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貴婦李湘的賣貨直播間,你敢進嗎?

ZAKER吉林 2019-11-05

李湘已經連續直播了五天。

直播什么,直播賣貨,李湘之前也在直播,但比較三天打魚兩天曬網,現在越來越逼近雙十一,她的頻率也越來越快,而且時間也越來越長,以前三個多小時,現在是五個多小時。

但事實是沒這么輕松,李湘一個出了名的會保養的女人,她說她為了皮膚要嚴格管理自己的作息時間,晚上十點半就睡覺了,早上七點多就要起床,她說熬夜對皮膚非常不好。

但在雙十一這個沖業績的關鍵時間,已經熬了五天了,幾乎每天都要熬過十二點,接下來可能還會繼續熬。

李湘拼嗎,很拼,但能讓她暫時放棄睡美容覺來做直播,可以想象賣貨的利潤有多誘人,比如她直播中賣的《小王子》立體書,僅用了三分鐘就銷售了一千本,一百多塊錢一本,瞬間成交額十萬。

她和普通人的直播賣貨還不一樣,她出場是要收出場費的,然后再說賣出去的東西來提成。

就算李湘不缺錢,但也沒有人跟錢過不去。

李湘什么都賣,書也賣貂也賣女性生理用品也賣,直接在直播間把衛生巾撕開給大家介紹這款產品有多好。

有人說賣貨是網紅干的事," 但李湘是明星,這樣會不會很掉價 "," 李湘是缺錢了嗎 ",emmmmmmm,我想說,連卡戴珊都親自蓋章,要去薇婭的直播間了,掉不掉價先問問卡戴珊。

而李湘的回應很云淡風輕," 家庭主婦閑來無事的快樂購物時光 "。

這不是掉不掉價的問題,這是李湘賣貨專不專業敬不敬業的問題。

李佳琦賣口紅,一天要在嘴上抹三百次,痛到東西都吃不下去,但李湘賣口紅,就在手上輕抹一下,賣張庭家的口紅,抹了一下,張庭說," 你這個要多涂一下 ",然后拿口紅在她手上使勁摩擦。

李湘賣堅果,倒在盤子里,勉強吃一顆,賣唇膏,打開又合上,賣美容儀器," 我不能用,我帶了妝 "。

不然就是叫小助理過來,讓小助理去試口紅,然后拉過來給觀眾展示,就給人一種距離感,吃瓜群眾說李湘,貴婦的臉不能隨便用便宜的東西,那既然你都嫌棄,為什么我要買呢。

李佳琦說他之前在柜臺賣口紅,顧客都不好意思試,所以他就試給顧客看,一看顧客就知道效果。

所以李湘最大的問題在于不親力親為。

李佳琦說過他賣貨的過程,從選貨,到談價,再到直播,都要跟的,但李湘只參加最后一個環節,直播,但直播又很沒有靈魂,直接上場,介紹產品只會看提詞器,像一個沒有感情的機器。

我承認李湘的應變能力很強,控場能力也很強。

知道什么時候該換產品,知道節奏,怎么抽獎,下單的時候有人說," 成都沒貨了 ",她立刻說," 看成都的朋友好會享受生活,都買光了 ",然后鼓動消費,賣咽喉粉,立刻結合自己播音的經歷。

但應變能力只能是錦上添花,對于基礎知識卻一知半解,被問價格," 多少錢來著,一百來塊錢吧 "。

銷售最重要的還是態度。

李佳琦展示產品的時候,用手當背景,口紅真的是閃閃發光,想買,但李湘展示產品的時候,我只看到她手上的大鉆戒閃閃發光,兩只手一邊一顆,耳朵上還掛了一串,非常珠光寶氣。

不愧是貴婦人設,就真的很貴婦。

背后花團錦簇,大紅唇,紅指甲,然后大紅的衣服,身上還要霸氣的披一件大衣,隔三分鐘就要用戴著鉆戒的手去撩頭發,整理自己的儀表,對著鏡頭看自己夠不夠美,哪里是在專心賣貨。

而且李湘賣得對象沒有說服力。

一百塊錢的唇膏,六十多塊錢的奶,四十多塊錢的身體乳,你覺得李湘會用嗎。

李湘上大 S 的節目,去拍她的浴室,如果我是小偷,我直接搬走李湘的梳妝臺,因為每一個都價值不菲,迪奧,香奈兒,神仙水,這些都很平凡,有一小瓶海藍之謎的精華露嚇到了我,要六千。

李湘形容自己的浴室,是一個后宮。

為什么是后宮,就是因為要寵幸護膚品和化妝品,她說她經常就會選一些放在一小塊的地方,然后推開其他的東西,她挑剔到什么程度,朋友推薦給她的產品,她覺得不合適,就會立刻棄用。

而且不止會保養自己,還要要求女兒,王詩齡那么小都要擦身體乳手霜潤膚霜。

冰箱也是,打開,何炅說," 讓人流口水 ",其實就是人民幣的味道,燕窩,海參,花膠,蟲草,叉燒,海鮮。

雞,要吃谷子喂養的雞,水果,要吃進口的水果,買水果這一段也讓人瞠目結舌。司機開車去最大的水果市場,然后拍照給李湘,李湘就在圖上畫圈," 我要這個,我要這個 "。

何炅也順勢爆料說李湘,是最早他身邊擁有車的人,她事業上很成功,而且也愿意在生活在花錢,他才來北京的時候,李湘就建議他買房,他說他一個金牛座,真的就是被李湘帶著走。

所以你說李湘來安利很平民化的東西,不太有說服力。

如果李湘想一直做直播,其實應該從最早開始策劃,要找一個符合自己的一類產品,或許可以找一個精選路線,打個比方,就像張雨綺,我就走明星路線,碎鉆不要買,一下就覺得哇,好酷啊,好真實啊。

李湘上大 S 的美妝節目,其實還是很圈粉。

在介紹真正自己喜歡的產品的時候,就很意見領袖,什么化學品要洗干凈,不然有什么色素沉著,氣墊一定要經常清洗,身體乳一定要用什么成分的,所以你看還是要自己喜歡和投入。

其實現在明星做直播是一個常態了,網紅明星化,像李佳琦跑去上吐槽大會,明星也網紅化,都想來直播賣貨撈一筆快錢,這里是一個誘惑,但也是一個陷阱。

明星可以打打輔助,真正自己去賣貨不行。比如周震南不但網速不行,還詞窮。

他跟李佳琦一起直播賣抽紙,李佳琦啪啪啪說了一大堆,然后大膽邀請周震南說兩句。結果周震南捧著抽紙,深呼吸一口,感覺是要放大招了,憋半天卻吐出兩個字," 同上 "。

同樣詞窮的還有朱一龍老師,李佳琦 cue 他形容一下自己代言的產品,他說 " 好 ",又問他還有呢,他加了一個字 " 好用 ",氣得李佳琦自嘲自己遇到了職業生涯的第二次滑鐵盧(第一次就是周震南哈哈哈)。

朱一龍詞窮也就罷了,我看他賣貨全程懵逼,倒是盯著李佳琦的時候一臉崇拜,加上一直對著李佳琦猛夸 " 厲害厲害 ",腦海中不自覺上演起忠犬大明星和碎嘴小媳婦的劇情。

明星上直播賣貨,畢竟有著遠超網紅的名人效應,帶貨能力其實一般都不差。

像之前柳巖在快手直播間直播 3 小時,推薦了 20 款產品,銷售額超過 1500 萬。柳巖推薦的產品比較接地氣,20 件商品中單價超過 100 塊的只有兩件,能賣到這個額度,影響力可想而知。

還有郭富城,他今年夏天被邀請去跟快手主播賣洗發水,全程就是和主持人嘮嗑,也創造了 5 秒成交 5.5 萬單,賣出 16.5 萬的洗發水銷售記錄。雖然當天討論上熱搜的,是郭富城老師被直播軟件美顏成的蛇精臉。

在賣貨這件事上,范冰冰就顯得專業許多,她跟雪梨在直播間賣面膜,據說短短幾分鐘,總銷量就突破 11 萬件,銷售額輕松破 1000 萬。

范冰冰蠻找得準自己的定位,畢竟她曾經也是美妝屆的帶貨達人,之前在某美妝 app 上安利的各種護膚品,相信豬豬女孩們都種草剁手過。加上她之前回應說自己除了工作和吃飯以外的時間都在敷面膜,這種經驗值滿點的選手,測評安利的意見就格外有分量。

她直播賣貨的全程都在滔滔不絕介紹面膜的成分和效果,細致到連面膜的剪裁款式都能說出點道理,什么貼合眼眶,傳導發熱。還會很貼心地跟你分析什么情況下適合敷哪款面膜,比如換季敏感,或是化妝一星期感覺皮膚狀態不是很好時候,就很懂行。

不過冰冰這樣的干貨型明星選手畢竟是少數,大部分明星盡管帶貨量不低,但如果褪去明星身份,賣貨技術還是肉眼可見的不太行。

趙薇之前也跟李湘一起直播,也是賣貨,還賣的是自己家酒莊產的酒,結果李湘讓她介紹一下酒的來頭,她一問三不知,還要現場看稿子,最后硬生生擠了句評價 " 就是好喝唄 "。襯托得能說出趙薇家的酒釀造的 2015 年是 " 史詩般的年份 " 的李湘,都成專家了。

看明星們在綜藝節目上口若懸河,但直播賣貨的時候詞匯量卻宛如剛開始學習作文的小學生,如果只是來湊個熱鬧圖個新鮮當然也就無所謂,但如果是打算進入直播賣貨行業,可能需要下真功夫,不能光借著自己的名氣掙錢。

來源:談資

編輯:小召

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